У 2022 році журнал Forbes назвав цю навичку «новою нафтою»: 94% топ-менеджерів Fortune 500 використовують невербальну маніпуляцію щодня.
ФБР-агент Джо Наварро , автор книги «Я бачу, про що ви думаєте», в інтерв'ю CNN шокував публіку: «Слова — це лише 7% впливу.
Решта – ваші брови та ступні». Як це працює і чому про це мовчать у школах?
Дослідження Прінстонського університету довело: люди підсвідомо копіюють жести тих, хто вищий за статусом.
Наприклад, Ілон Маск на презентаціях часто стосується підборіддя – це сигнал домінантності.
Нейропсихолог Девід Іглман пояснює: «Дзеркальні нейрони змушують нас імітувати поведінку «альфи». Якщо ви хочете влади, перестаньте посміхатися першим».
Найнебезпечніший прийом – “контроль простору”
Актор Том Круз в інтерв'ю GQ зізнався: «Перед зйомками я завжди розширюю зону навколо себе. Це змушує інших відступати».
Професор антропології Едвард Холл у 1966 році запровадив термін «проксеміка»: вторгнення в особистий простір на 15 см запускає в опонента режим підпорядкування. Але як використати це без конфліктів?
Приклад Марії Шарапової став навчальним. У 2015 році тенісистка почала займатися з тренером з «тихої маніпуляції». «Я навчилася повільно наближатися до суперниць перед подачею. Їхня точність падала на 30%», — розповіла вона в документальному фільмі Netflix.
Психіатр Джуді Хо коментує: «Агресивне наближення спричиняє викид кортизолу. Людина втрачає концентрацію – це ваш шанс».
Але чому 99% зазнають поразки? Нейробіолог Таня Сінгх у статті для National Geographic пише: “Люди намагаються контролювати руки або обличчя, але забувають про ноги”.
Напрямок шкарпеток видає наміри. Засновник Amazon Джефф Безос на переговорах завжди ставить ноги під кутом 45 градусів, що створює ілюзію відкритості. “Якщо шкарпетки дивляться на двері, ви вже програли”, – говорить він у біографії The Everything Store.
Що буде, якщо розпочати сьогодні
2023 року блогер Деріл Чен провів експеримент: 200 людей впроваджували «невербальні патерни» 21 день. 73% змогли умовити партнерів на відпустку мрії, а 41% підвищили зарплату. Але ті, хто зловживали методами, зіткнулися з агресією.
Маніпуляція – це ніж без ручки. Чи ріжете ви хліб чи пальці — залежить лише від вас.
Читайте також
- Ці звички перетворять вас на магнетичну особистість. У чому їхня небезпека
- Названо помилку, яка вбиває самооцінку: ви робите це щодня, навіть не помічаючи
